Poprzez pogłębiony proces discovery, zdefiniowaliśmy strategiczne luki i zaprojektowaliśmy kompleksową strategię Go-To-Market. Efekt? Już na pierwszym wydarzeniu wygenerowano 150 leadów, a sprzedaż wzrosła o 350%.
Branża
SaaS dla przemysłu
Termin realizacji
Marzec 2025
Rola
Strategia i nadzór
O FIRMIE
Firma informatyczna specjalizująca się w rozwiązaniach dla produkcji – rozwija i wdraża systemy optymalizacji produkcji, planowania, zbierania danych oraz kontroli jakości. Jej flagowym produktem jest system monitorowania efektywności produkcji oparty o metodologię OEE. Po sukcesach w krajach bałtyckich oraz Skandynawii firma zdecydowała się na wejście na rynek polski.
WYZWANIA BIZNESOWE
Firma nie osiągała oczekiwanej skuteczności sprzedaży w Polsce. Mimo inwestycji w obecność na wydarzeniach branżowych działania nie przynosiły wyników.
- Oferta była niedopasowana do lokalnych realiów
- Komunikacja skupiała się na systemie, a nie jego wartościach
- Proces sprzedaży miał luki i nie zapewniał odpowiedniej jakości leadów.
ROZWIĄZANIE
Na podstawie pogłębionego procesu odkrywania zaprojektowaliśmy kompletną strategię wejścia na rynek (Go-To-Market), obejmującą:
- doprecyzowanie propozycji wartości i USP z perspektywy lokalnych decydentów produkcyjnych – nacisk na korzyści, a nie funkcje systemu,
- stworzenie service design blueprint dla całego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu z potencjalnym klientem na evencie, aż po prezentację demo,
- opracowanie specjalnego kwestionariusza sprzedażowego, który pozwalał zespołowi nie tylko zbierać dane, ale również prekwalifikować leady w czasie rzeczywistym,
- przygotowanie zespołu do działania według nowego scenariusza – warsztaty, testy i wspólna symulacja pracy z klientem.
EFEKT
- Już na pierwszym wydarzeniu zespół Klienta, działając według nowego procesu, wygenerował 150 leadów – w tym 80 kwalifikowanych sprzedażowo i 70 potencjalnych partnerów.
- Na kolejnych wydarzeniach, firma utrzymała wysoką efektywność – liczba leadów wzrosła z 20 (przed wdrożeniem) do 70.
Testymoniale
Anna Gamrot
Co-founder What The Nut
Praca z Louder Higher to zupełnie inny poziom podejścia do strategii biznesowej. Nie ma tu „złotych rad” z pozycji wyższości ani gotowych recept na sukces. Jest uważny proces, w którym krok po kroku odkrywają to, co w firmie najlepsze – zasoby, pomysły, potencjał. Dzięki temu strategia nie jest sztucznie „doklejonym” planem, tylko naturalnym rozwinięciem tego, co już działa i ma moc, żeby przynieść realny efekt biznesowy.
Potrzebowaliśmy planu na już – bez ogólników, tylko konkretów. Louder Higher dostarczyło nam 100-dniowy plan działania, który wyznaczył nie tylko kierunek, ale też właścicieli zadań i mierniki.To przyspieszyło nasze decyzje i dało pewność, że nie błądzimy. To była jedna z lepszych decyzji na tym etapie rozwoju.
Współpraca z Louder Higher to była prawdziwa zmiana myślenia. Zamiast generować kolejne kampanie „na czuja”, zaczęliśmy działać na bazie danych, insightów i wspólnych decyzji strategicznych. Proces był intensywny, ale bardzo konkretny. Wreszcie czujemy, że marketing i biznes grają do jednej bramki.
Case Studies
Od Chaosu Komunikacyjnego Do Globalnych Partnerstw
Od Hipotezy Do Gotowego Briefu i Pricingu – Walidacja Pomysłu Start-upu
Wyższy Przychód w 5 miesięcy Niż Przez Cały 2024 Rok
Zarezerwuj
Darmowe Warsztaty
Podczas pierwszego spotkania zdefiniujemy Twoje główne wyzwanie lub potrzebę. Następnie wskażemy rozwiązanie, które pozwoli Ci odblokować potencjał biznesowy i osiągnąć konkretne, mierzalne efekty.